本地中产宝妈的钱，5A 景区已经失去太久。
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栏目 | 文旅商业评论
领域 | 景区
01
昨天，我本来只是想陪孩子吃顿火锅，没打算钱包瘦身。
但人在江湖，身不由己 ......
吃完饭，5 岁女儿刚放下筷子，眼睛就亮了，她死死盯上了商场中庭的那辆五颜六色、绕圈圈的小火车，用一种"错过就失恋"的眼神看着我：
"妈妈我能坐吗？"
北京某商场小火车 / 旅界实拍
我低头看了一眼牌子，50 元，两圈，办年卡大几百。
这费用我还不如打滴滴绕四环带你看北京立交桥堵车！
但主要她是我亲生的，她想坐，我没法说不。
结果两圈还没坐完，她扭头跟我说："妈妈，我还想再来两圈。"
我一边温柔点头，一边默默打开支付宝，心在滴血。
刚想走，前面又看见一个什么"儿童成长主题乐园"，蹦床、木马、飞椅，一看票价——通票 128 元。
我当时就特想问：
这通票能通向迪士尼吗？不能。
能通向欢乐谷吗？不能。
能通向我孩子快乐一整天吗？也不能。
所以，说是通票，其实就是通向我钱包的票。
果然，她玩了 20 分钟就说无聊了，但我可没无聊，清醒得像刚被打劫。
那天的"母女温情陪伴之旅"最终以小火车 100 元 + 通票 128 元 ......
你以为这就完了？天真。
商场的每一层，都是收割层。
每个拐角，都藏着一个"吵着要"的理由，每个灯光下，都埋着一张扫码付款的二维码陷阱，每个"只玩一下"，都等于老母亲再破产一次。
后来我一合计：那天各种杂七杂八费用奔 400 元去了。
你们猜我得到了什么？
两三个小时的新鲜感，四五张无法退换的二维码，和一份"周末陪伴感过期"的情绪废墟。
可你们知道迪士尼成人票多少钱吗？475 元。
你们知道环球影城成人票多少钱吗？418 元。
我都快花到米奇、变形金刚头上了，结果只是喂了孩子一个商场里的低配版下午。
奥兰多环球影城 / 旅界实拍
不是迪士尼去不起，是商场太能收割。
哪怕商场小火车贵过高铁，单个游乐项目费用秒杀迪士尼，但孩子要快乐，妈妈就不配有余额。
因为他们不是团伙，是商场，没法事后追究法律责任。
而我们也不是被骗，是主动投降啊。
02
商场回来，我突然意识到一个人间真理：
为什么我宁愿在商场花 400 元，也懒得带她去一趟 5A 景区？
也许是时间，也许是距离，也许是景区不见得比商场好玩。
但很快我发现，根本不是我选了商场，而是 5A 景区自己选了退场。
这不是我一个人的感受，我一个当 HR 的闺蜜上周五在群里崩溃发言：
"我现在只要听见娃说‘周末去哪玩’，整个人血压就上来了。"
她解释说：上班五天，周末就想在家躺着。可娃不允许。老公不靠谱。老人不想陪。
那怎么办？去商场呗，离家近，吃饭顺便"孝顺孩子"。
她还给我发了一段小作文，说：不是我们不爱自然，是自然太远了。
"你让我们开车 2 小时，拖着孩子、背着零食、拎着尿不湿，只为看一眼人山人海的青山绿水？"
"不如去家门口商场蹦个床、吃碗麻辣烫、顺便逛个迪卡侬，起码空调到位。"
看见没？碎片时间，就是现在的牛马周末主流生活方式。
你以为大家都在享受周末的悠长假期？醒醒，很多人无暇深情。
而商场呢？空调香，项目多，虽然每项看起来都不值，但合起来居然 …… 凑合忍了吧。
至少孩子不哭，家长不累，还有椅子坐着可以拍照刷小红书。
其实也就这"偷闲"的功夫，我手贱做了一道算术题：
西安大唐不夜城你们都知道吧？5A 景区，2024 年接待游客 7475 万人次，营收 7574 万元，人均消费 1.01 元。
更贱的是，我又去看了 2023 年，再一除，人均 1.55 元。
啥？还降了？
你一个几千万人来的 5A 景区，人均消费比我家小区奶茶店还低，是不是有点离谱？
你搞的不是文旅，是扶贫吧。
再看看商场，就太懂了。
小火车怎么走？先从餐厅门口发车。
蹦床票怎么买？一次不卖，只打五圈包月卡。
玩具怎么摆？就放在娃一抬眼就能哭闹的位置。
它不逼你花钱，但你就是会花钱。它不讲文化，但讲精准引流。
它不打"诗和远方"的牌。它打"你孩子现在就要"这张牌。
所以，不是 5A 景区不值，是我们懒得去体验值不值。
不是商场太黑，是我们没得选择。
03
虽然很多 5A 景区体验拉胯，但这种商场"低配迪士尼"生意还能割我们多久？
真的 ...... 也不好说。
昨天中午，我女儿转了三圈还不够的小火车，晚上再看见，头都懒得抬，撇撇嘴说一句：
"这个坐过了，不好玩。"
她只是小。她不是傻。
宝妈的钱，也不是大风刮来的好吗？
所以负责 5A 景区、普通景区运营的朋友们，我衷心说一句：外地游客是香，本地游客才是基本盘啊。
你们要想挣本地家庭的周末带娃钱。得变。且现在就得变。
恕我直言，很多时候，她们不是为山买单，不是为湖买单，是为"陪孩子度过一个不崩溃的下午"买单。
北京延庆 ClubMed Joyview 酒店 / 旅界实拍
说白了，她们不是游客，她们是项目经理，带娃出门，全流程安排要闭环。
你以为她们在周末亲子游？No，她们是在执行一次"高强度家庭陪伴项目"。
那么怎么做？其实很简单：
第一步，别再仅仅做景区，要做"周末任务解决中心"
你是自然风光？很好。
你有文化底蕴？也行。
但请你明白：妈妈们周末是带着 KPI 来的，她要的是孩子玩得尽兴，自己不累，你不给，她只会说一句："下次别来了。"
第二步，别光收门票，要搞"沉浸 + 打卡 + 成长感"
除非你有啥独特 IP，她压根不在乎内容有多正经，她只在乎娃能不能"参与进去"，总之别光做景点，要做"剧本型体验"。
别光讲知识，要让宝妈觉得自己在创造人生回忆。
你要让妈妈回家对娃爸说："这个景区不一样，孩子玩得开心，我也不累，值！"
这句话，才是你真正的品牌资产。
第三步，拼服务，给宝妈减压（重点是厕所！）
妈妈们最怕什么？排队。等待。混乱。没人搭理。
所以你要做的，不是降价，是解压：
入口动线清晰，指示醒目，一进园就知道怎么走；
儿童专用洗手间、母婴室、休息亭，要醒目、要多、要干净；
吃饭不用抢位，最好提前预约一键下单，带娃不再崩溃；
每个区域有亲子志愿者巡场，答疑解惑顺便拍照。
总之，你得让妈妈们感受到的不是"哎，这也太麻烦了"，而是"哇，这也太懂我了"。
说真的，宝妈周一到周五都在被老板折磨，你周六还想用一张迷路的景区导览图惹她炸毛？
你想赚钱，先要让她心不累。
你要赢，就别想着搞大项目、建新大门、刷涂料、铺光影。
你得先想明白：她带孩子来这几个小时，怎么能轻松、充实、不内耗。
把时间做细，把情绪做轻，把服务做软。
她就愿意回来，甚至拉上闺蜜家孩子一起回来。
周末归你。钱包归你。未来的口碑股票配资哪儿有，也归你。